0第一商用車網 張緒強
作為一汽解放的資深經銷商，徐州朗馳汽車銷售服務有限公司（下稱“徐州朗馳”）稱得上徐州市場規模最大的經銷商之一，年銷量最高達2000多輛。為何解放卡車在徐州地區這么受歡迎呢？
近日，徐州朗馳銷售經理陳濤在接受采訪時表示，解放卡車能夠贏得市場認可，靠的自然是實力，尤其是其搭載的解放動力出色的節油表現，讓客戶特別滿意。
品質過硬 重視客戶需求 連續兩年年銷2000多輛
徐州地處江蘇、山東、河南、安徽四省交界，物流運輸行業比較發達，商用車市場容量較大。在一個較大的市場中，用戶的需求必然也是五花八門的，不過徐州的中重卡用戶存在著相對集中在普貨運輸、機械大件運輸等細分市場的特點。針對徐州當地市場的特點，徐州朗馳拿出了全面布局、以牽引車為主力的產品配置方案，從輕卡到重卡，牽引車、載貨車、自卸車等車型，徐州朗馳均有銷售，其中牽引車是絕對的銷售主力。
在這一市場布局下，徐州朗馳取得了非常好的銷量成績，2020年和2021年，其年銷量均超過了2000輛，即便是行情如此慘淡的今年，徐州朗馳也在向著1000輛的目標進發。
為何解放卡車在徐州市場這般受歡迎呢？
在陳濤看來，原因主要有兩點，第一點是解放以客戶為中心的經營理念，第二點是解放產品過硬的品質。
陳濤一開始是做服務的，因此對解放以客戶為中心的經營理念，他感觸頗深。在陳濤和他的同事之間，流傳著這樣一句話：“當你感到迷茫的時候，就去想想客戶需要什么?！鄙祥T了解客戶的需求、產品使用感受，詢問客戶的建議，通過采集到的數據，與客戶溝通如何進一步改善油耗，等等，這些都是陳濤經常需要做的工作。也正因如此，陳濤與客戶之間保持著密切的交流，和許多客戶成為了好朋友。解放卡車以客戶為中心，想客戶之所想，客戶自然也回報以信任。
在產品品質方面，解放卡車也拿出了過硬的表現，回報了客戶的信任?！敖夥诺漠a品品質在行業內可以說是有口皆碑，我們是第一個提出關鍵零部件終身質保的企業，如果不是對自己的產品有足夠的自信，我們也不會許下這樣的承諾?！标悵硎?，解放卡車在可靠性、動力性、安全性、經濟性等等方面都是得到了客戶的贊許的，這其中解放動力也起到了關鍵作用。
更節油+長換油 解放動力助力解放卡車成為“掙錢機器”
解放卡車在行業內有“掙錢機器”的美譽，之所以被稱作掙錢機器，主要原因之一，就是解放卡車搭載的解放動力發動機不僅節油，可靠性還高。不少卡友表示，多個品牌的發動機對比下來，還是解放動力更省油。
據了解，解放動力發動機采用了高效燃燒、高效換氣、智能熱管理、新一代獨立搖臂制動、智能標定等多種自主技術來降低油耗。在此基礎上，解放動力還不滿足，力爭百尺竿頭更進一步：在今年的解放動力311用戶日，解放動力超級節油俱樂部正式發布，繪制“中國節油地圖”也提上了日程。畢竟，節油不能只靠機器，要綜合考慮地形、路況、貨物種類、天氣和季節等多種因素的影響。解放動力在做好產品的同時，還成立超級節油俱樂部，繪制“中國節油地圖”就是要把影響到油耗的方方面面因素都考慮進來，體現了其要把節油做到極致的決心。
油耗低的同時，解放動力發動機在動力性方面也有不錯表現，熱銷的奧威CA6DM3發動機排量13L，輸出功率高達560馬力，最大扭矩可達2620牛米，其澎湃的動力足以應對西南山區路況的挑戰。
另外，解放動力還具有換油里程更長的優勢，譬如奧威CA6DM3的換油里程就長達15萬公里，更長的換油里程意味著保養頻率的大幅降低，減少了進站保養的時間，客戶就有更多的時間去拉貨，從而提升出勤率。
在可靠性方面，解放動力也是出類拔萃的那一個?！拔抑耙恢痹谧龇章?，這些年下來，就感覺我們解放的產品在可靠性方面進步很大?，F在每月的維修事件只有好幾年前的十分之一左右，并且在客戶遇到的故障中，許多問題通過線上工作就可以解決，完全不需要客戶專門進站維修，省時省力，不耽誤客戶掙錢?！标悵f道。
更省油、動力強，還可靠，拿出這樣優秀表現的解放動力，當然更受客戶信任。陳濤說，徐州朗馳所銷售的解放卡車，超90%搭載的是解放動力發動機。他相信，在解放動力的加持下，徐州朗馳一定能渡過眼下的行業低谷期，未來將向更高的銷量紀錄沖擊。
